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跨境出海, 如何通過美國網紅營銷平臺提高ROI!

上傳:zxkissme     來源:信息存儲服務     日期:2019-05-19

[摘要]  
   網紅營銷已經成熟運作多年,尤其是美國地區網紅營銷,已經呈規模化、專業化發展,且變現能力超強。而對于想要出海歐美地區的廣告主來說,網紅營銷廣告投放絕對是一個有效的嘗試。那么,當下美國社交媒體網紅營銷發展現狀如何,并呈現怎樣的發展趨勢呢?下面,海外網紅營銷平臺NoxInfluencer將為各位一一分享
 
[正文]    

   在發達的歐美市場,網紅營銷已經成熟運作多年,尤其是美國地區網紅營銷,已經呈規模化、專業化發展,且變現能力超強。而對于想要出海歐美地區的廣告主來說,網紅營銷廣告投放絕對是一個有效的嘗試。那么,當下美國社交媒體網紅營銷發展現狀如何,并呈現怎樣的發展趨勢呢?下面,海外網紅營銷平臺NoxInfluencer將為各位一一分享。

美國網紅營銷發展背景及營銷現狀

   美國誕生了YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等多個全球性社交網紅營銷媒體平臺,覆蓋全球幾十億用戶。

   目前美國總人口約為3.30億,互聯網人口1.9億多。數據統計,目前美國網紅營銷社交媒體Facebook和YouTube在這一領域占主導地位,因為美國成年人中有大多數人使用這兩個網站。其中大約78%的18至24歲的人使用Snapchat,同樣這個年齡段的71%的美國人現在使用Instagram,接近一半(45%)是Twitter用戶。而美國更年輕的用戶群體,比如美國14~17歲用戶社交軟件使用率最高的前三名則為YouTube、Facebook和Instagram。

(美國網紅營銷社交媒體現狀)

   美國地區的網紅營銷發展模式十分成熟,尤其在YouTube發展的帶動下,催生了一些優秀的MCN機構,比如專注于青少年領域內容的Awesomeness TV等。而這些優秀的MCN機構基本上覆蓋了美國地區的頂級網紅,比如MCN機構Maker Studios就簽約了YouTube頂級流量網紅Pewdiepie。而想要與這類網紅合作,一般都要通過這些MCN機構,且價格不低。

   數據顯示,美國用戶只信任22%的品牌,假如74%的品牌消失,他們“不會關心” 。49%的美國消費者在做出購買決定時報告依賴有影響力的網紅推薦。28%的營銷人員投票選擇影響者營銷“增長最快的在線廣告主獲取方法”。品牌平均每消費1美元可獲得7.65美元的市場營銷價值,其投資回報率是傳統數字廣告的11倍。

美國網紅營銷趨勢

   在過去2018年,美國地區網紅營銷發展依舊如火如荼,國內出海廣告主也在不斷加大投放美國網紅營銷力度。那么,未來美國營銷趨勢如何呢?出海廣告主針對美國地區哪些網紅營銷發力呢?

#視頻類持續流行#

   事實上,從國內近幾年的影響趨勢來看,很多品牌已經開始從新媒體(微博、微信公眾號)轉向了視頻矩陣產品中,如抖音、快手等。在美國地區視頻亦是如此火爆,美國用戶正在從Facebook社交媒體向Instagram、YouTube轉變,而Instagram近一兩年尤為火爆的原因,有一部分原因也是因為加入了短視頻拍攝與分享功能。

#垂直化發展#

   美國地區網紅營銷呈現垂直化的趨勢。隨著商業需求的增加,美國地區基本覆蓋各個類別的網紅,并在各自的領域不斷鉆研。對于廣告主來說,也會選擇標簽化垂直行業美國網紅,因為垂直網紅的用戶粘度大、互動率高且高ROI。

(數據來源于NoxInfluencer)

#以不變應萬變的創意內容營銷#

   美國地區用戶喜好種類多樣,但對于搞笑類、內容具有吸引類,尤其是系列視頻內容比較受用戶喜歡。在內容營銷方面,美國網紅營銷內容的視頻編輯內容專業性較強,視頻縮略圖、視頻內容優化均極具特色,可以很好的理解廣告主需求進行內容創意合作。高質量內容創作是他們永恒不變的主題。即便是視頻中插播的廣告,也需要極具吸引力。

美國地區網紅營銷主流合作模式

CPM/CPS/品牌合作/其他

美國社交媒體網紅類別

   明星網紅:擁有超強的影響力,并不是靠社交媒體作為主要收入的人群,如運動員,演員,藝術家,頂級模特,名人等;粉絲級別一般在50W以上,粉絲參與度、互動性強;營銷覆蓋范圍廣,影響力較強,傳播效果好,但對合作方品牌選擇較為慎重,投放成本較大;

   大V網紅:以影響者的身份謀生,如職業博主,創作者或記者等;粉絲幾倍一般在5-50W,粉絲參與度高;營銷效果良好、覆蓋范圍廣、傳播能力較強,能夠結合品牌方給出原創內容視頻,不過對行業的選擇會有一定的要求;營銷投放成本可控;

   大眾網紅:具有相關影響力,或渴望成為大V類或者明星類的影響者;粉絲級別一般在2000-2W之間,能夠小范圍的影響粉絲用戶;覆蓋粉絲人群精準,與粉絲互動率較高,但也會對品牌主有相關要求;

寫在最后

   在發達的美國市場,網紅營銷已經成熟運作了很多年,已經非常專業化、規模化,一些TOP類網紅的變現能力超強,有些堪比巨星。不過,盡管美國具體的網紅經濟形態已經確定,但仍有部分中小網紅通過努力脫穎而出,且仍有很大一部分網紅僅因為愛好在不斷努力創作等待被發掘。更多關于美國網紅營銷相關的資訊,請關注海外網紅營銷工具平臺NoxInfluencer。

   (新聞稿 2019-05-20)


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